Рынок безопасности / Проблемы рынка безопасности /
Юрий Гедзберг
Старожил
Сообщений: 8644
Рейтинг: 32426
29.07.2014 14:27:44
Не знаю, как на рынке безопасности, но есть места, где продавцы получают голый процент.
mka-spb
Бывалый
Сообщений: 155
Рейтинг: 705
29.07.2014 14:31:17
Не знаю, как на рынке безопасности, но есть места, где продавцы получают голый процент.
Да, эти люди работают почти сами на себя. Им есть смысл делать больше.
Юрий Гедзберг
Старожил
Сообщений: 8644
Рейтинг: 32426
29.07.2014 14:44:27
Но здесь есть и ловушка, о которой знаю не по наслышке: если исполнитель начал круто продавать, то это совсем не факт, что работодатель сдержит свои обещания и выплатит обещанный процент.
mka-spb
Бывалый
Сообщений: 155
Рейтинг: 705
29.07.2014 14:56:46
Но здесь есть и ловушка, о которой знаю не по наслышке: если исполнитель начал круто продавать, то это совсем не факт, что работодатель сдержит свои обещания и выплатит обещанный процент.
Да , такое свойство есть у многих коммерческих руководителей. В случае крупной сделки - "ну, это же огромная сумма, менеджеры не могут столько получать, давайте проектные заказы оговаривать отдельно"
Только руководители забывают, что если менеджер "в рынке" - контакты у него не только среди клиентов, но и среди поставщиков.А также есть ряд дружественных компаний, которые легко согласятся на больший % оплаты сделки.
Если руководитель, как лицо компании первым нарушает уговор, или ведёт себя нечестно, я пойму менеджера, который ответным ходом постепенно сольёт клиентскую базу.
SysBez
Старожил
Сообщений: 1320
Рейтинг: 6630
29.07.2014 15:11:05
Если руководитель, как лицо компании первым нарушает уговор, или ведёт себя нечестно, я пойму менеджера, который ответным ходом постепенно сольёт клиентскую базу.
Не однократно был свидетелем, когда руководителя душила жаба от доходов продавцов, которые он сам же и объявил. Результат был всегда плачевным - хорошие продавцы покидали жадину, а бывало и роняли бизнес. И дело тут не столько в клиентской базе, а в умении продавать. По моим наблюдениям: хороший продавец - один на 20 говорунов. Особенно в безопасности. Не мылом торгует )))
Юрий Гедзберг
Старожил
Сообщений: 8644
Рейтинг: 32426
29.07.2014 15:20:42
В том-то и дело, что зачастую слово "порядочность" в бизнесе звучит как анахронизм.
Думаю, каждый может привести массу примеров в пользу этого вывода.
Например, я могу привести пример, как мы пытались работать с некоторыми компаниями, предлагая наш сервис "Посреднические услуги". То есть, к нам нередко обращаются клиенты решить их задачу - мы их заказы передавали компаниям в надежде на оговоренное вознаграждение. Для небольших заказов это работало, но когда пару раз заказы были под лимон, и я уже от нетерпения потирал потные ладошки, нам сообщали: "Мы этого заказчика сами нашли".
После этого мы потеряли веру в человечество и завязали с подобными играми.
Более того, даже если нам теперь предлагают участие в партнерской программе на рынке безопасности, то мы отказываемся. Потому что нет в это веры; хотя бы потому, что мы предлагаем - зачем партнерка, давайте, мы будем вам приводить клиентов с помощью наших рекламных сервисов; нет, так не хотят - ну, а это уже звоночек.
Как там О.Бендер говорил: "Разве вера в человечество не стоит миллиона рублей?".
mka-spb
Бывалый
Сообщений: 155
Рейтинг: 705
29.07.2014 15:39:43
В том-то и дело, что зачастую слово "порядочность" в бизнесе звучит как анахронизм.
Думаю, каждый может привести массу примеров в пользу этого вывода.
Например, я могу привести пример, как мы пытались работать с некоторыми компаниями, предлагая наш сервис "Посреднические услуги". То есть, к нам нередко обращаются клиенты решить их задачу - мы их заказы передавали компаниям в надежде на оговоренное вознаграждение. Для небольших заказов это работало, но когда пару раз заказы были под лимон, и я уже от нетерпения потирал потные ладошки, нам сообщали: "Мы этого заказчика сами нашли".
После этого мы потеряли веру в человечество и завязали с подобными играми.
Более того, даже если нам теперь предлагают участие в партнерской программе на рынке безопасности, то мы отказываемся. Потому что нет в это веры; хотя бы потому, что мы предлагаем - зачем партнерка, давайте, мы будем вам приводить клиентов с помощью наших рекламных сервисов; нет, так не хотят - ну, а это уже звоночек.
Как там О.Бендер говорил: "Разве вера в человечество не стоит миллиона рублей?".
Основной принцип сотрудничества "действуя вместе, каждый получае больше, чем действуя по отдельности". От такого сотрудниества отказываться - причин нет. А вот как построить такую систему - это уже отдельный вопрос.
Troll
Старожил
Сообщений: 3294
Рейтинг: 16486
29.07.2014 21:56:01
Гедзбергу.
Вера в человечество стоит 3 рубля, данных бомжу под обещание вернуть.
Юрий Гедзберг
Старожил
Сообщений: 8644
Рейтинг: 32426
01.08.2014 09:23:25
Мне кажется, отношение к тому, "Как зарабатывать, продавая системы безопасности", определяется, по Марксу, отношением к собственности.
Хозяин фирмы, предприниматель или хотя бы топ-менеджер, участвующий в распределении прибыли, смотрит на одни и те проблемы совсем по другому по сравнению с наемным сотрудником, у которого и мышление, и психология исчерпывающе описываются известной формулой: "Ты начальник - я дурак, я начальник - ты дурак".
mka-spb
Бывалый
Сообщений: 155
Рейтинг: 705
01.08.2014 09:37:57
Вера в человечество стоит 3 рубля, данных бомжу под обещание вернуть.Странно, что не зная нас, не приходя к нам лично - многие компании просто найдя нас через интеренет, перечисляют немалые суммы :)При чем тут бомжи?