Как зарабатывать, продавая системы безопасности

Гедзбергу.

Странно, а у "Болида" получается. Что он делает не так?

Странно, а у "Болида" получается. Что он делает не так?

У них есть визитки :)

И сайт. И он даже производитель !

Визитка - это первое, что о вас может узнать незнакомый с вами бизнесмен. Визитка может привлечь его внимание, она может расположить к вам... а может и оттолкнуть.

Очень нужная тема. У меня был эпизод, когда наш маркетолог заказал имено такие визитки с мелким шрифтом телефонов и прочих контактов. И его было очень трудно убедить, что эти контакты на самом деле читают и визитка не просто аксессуар для понтов.

И его было очень трудно убедить, что эти контакты на самом деле читают

Ещё бы не трудно! Он-то знает, что на самом деле не читают, профессионал, как-никак.

16 годочков работаю с Болидом, ни разу не попалась визитка кого-либо из сотрудников фирмы. А информации я получил огромное количество. Но - без визиток. Типа, даёшь безбумажные технологии 21-го века!

16 годочков работаю с Болидом, ни разу не попалась визитка кого-либо из сотрудников фирмы. А информации я получил огромное количество. Но - без визиток. Типа, даёшь безбумажные технологии 21-го века!

Делать вывод от частного к общему, это похоже на женское "Мне попался козёл, значит все мужЫки - козлы" :) У меня лежат где-то. То, что их вам не дали рядовые сотрудники - просчёт самих сотрудников. Ну, а "болидом" начинается и заканчивыается российский рынок безопасности :)

Делать вывод от частного к общему

"Для опровержения общих суждений достаточно доказать истинность противоречащих им частных суждений" - я ведь уже говорил, что с логикой слабовато у вас.

Вы утверждаете (точнее, пытаетесь поддержать такую точку зрения), что бизнес нельзя вести без визиток. Это общее утверждение. Я рассказываю, что Болид вёл бизнес со мной, не применяя визитки. Это частное утверждение, противоречащее общему. И хоп - ваше общее в пролёте.

Где чего кончается, вопрос философский. Можете попробовать силёнки, если не страшно.

Наверное, можно обсуждать, какими должны/не должны быть визитки.

Но обсуждать необходимость самих визиток?.. Как-то неловко даже говорить о таких вещах.

Да, это смело, да, это вызов обществу. Ну, там, как заявить, что отсутствует необходимость в использовании элементарных санитарно-гигиенических средств - ведь раньше люди жили без них и не жаловались. А в Африке и сейчас живут, правда, уже не везде. А животный мир? Скажи какому-нибудь скунсу, что он обязан пользоваться туалетной бумагой, так ведь он поднимет Вас на смех, разве не так?!

Многие вещи, уважаемый Евгений Юрьевич, я уверен, стали бы у Вас на свое место, если бы Вам пришлось САМОМУ БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ. Тогда, чтобы успешно зарабатывать, продавая системы безопасности, Вам бы пришлось говорить на языке, понятном Вашей целевой аудитории, использовать те бизнес-коммуникации, которые используют Ваши клиенты (вне зависимости от того, нравятся они Вам или нет). В частности, визитки.

Ну, только представьте - с Вами начинает говорить иностранец и обращается с обычной просьбой: "Have you a business card?". А Вы вместо стандартного "Sure!", гордо его осаживаете: мол, Вы и еще одна фирма уже 15 лет как ничем подобным не пользуетесь! Не уверен, что Вас поймут, даже при наличии хорошего переводчика.

Как же жалко выглядят менеджеры на выставках, когда им приходятся мямлить: "К сожалению, у меня визитки кончились" - и все это по вине директора-скупердяя (вот, где реальный вред бизнесу!). А как унизительно для специалистов компании тут же, при тебе записывать свою фамилию на общей визитке фирмы! Насколько низок статус возможных договоренностей в этом случае!

Честное слово, как-то даже не по себе объяснять такие очевидные вещи.

Гедзбергу.

Хоть я ни разу не предприниматель, но отмечу всё же, что долгие века, если не тысячелетия, необходимость в наличных деньгах казалась - даже не знаю, как и сформулировать - аксиоматичной, что ли. Но появились пластиковые карты, платёжные системы, и - наиболе продвинутые бизнес-структуры уже отказались от наличного оборота. Ну, всякие отстающие ещё сопротивляются, но их песенка, вероятно, спета. Нет?

Или вот бумажную прессу взять - тоже недолго ей осталось, а как было-то, ой-ёй!

Ну, только представьте - с Вами начинает говорить иностранец и обращается с обычной просьбой: "Have you a business card?"

No comprendo.

Насколько низок статус возможных договоренностей в этом случае!

Читая вас, можно подумать, что статус устной коммерческой договорённости может быть выше цены времени, потраченного на беседу, кха! А серьёзные договорённости начинаются не с трёпа. Да и не с визиток. Примеры Миллера и Яйценюка тому порукой.

Честное слово, как-то даже не по себе объяснять такие очевидные вещи.

Очевидное (сегодня) - невероятное (завтра). Кто бы поверил 50 лет назад, что серьёзные договора можно подписывать без личного присутствия? Нынче электронная подпись зачастую надёжнее чернильной. Всё течёт, все меняется.

Честное слово, как-то даже не по себе объяснять такие очевидные вещи.

Ну, Евгений Юрьевич! Про наличман ты загнул - "песенка спета". По мне, так перешел бы, как на Аляске на рубеже прошлого и позапрошлого веков на золотой песок. По крайней мере, на лицо золотое обеспечение. Никакой "естесвенной инфляции". А то что там Обамам напечатает на бумажках завтра? А пластиковые деньги - это уже вообще жить на бочке с порохом. "Никому нельзя верить! Даже самому себе! Мне - можете!" (с). Ну, какая может быть реальная защита информации нынче? У лодки сеанс связи идет 0,3 секунды. Текст зашифрован методом двойного гомирования, сжат и порезан аппаратурой СБД, кинут в эфир на хрен знает какой частоте. Так пеленгуют и расшифровывают. Вот у армейцев все по делу - у них секретностой считается не та информация, которая вообще никогда не попадет в руки врага, поскольку в это уже никто не верит, а информация, которая к моменту попадания в руки врага становится не актуальной. А с моими денежками как? Они для меня всегда актуальны. И подконтрольность третьим лицам моих денежек меня всячески не устраивает. Это уже на генетическом уровне, это так не поменять. Вот америкосы не могут жить с не прозрачными стенами. Они чувствуют себя комфортно и безопасно, находясь на виду. А русский человек за 6-метровым частоколом :) И чтоб собаки вдоль забора злющие! :)

По визиткам. Конечно, нужны. Для чего? Да, не для понтов, конечно. Чтобы контакт остался. Все более, чем прозаично. Посмотрите, как идет общение на выставке. Надо обменяться контактами. Что, записывать будете? Куда? В специальный блокнотик? А рядом писать по какому вопросу этот контакт? А потом будете сидеть и перечитывать весь блокнотик? Я точно не буду. Или еще веселеее - на бумажку? А потом куда эту бумажку? С визитками-то как происходит - есть две-три коробки под стойкой ресепшена. Кто-то все визитки собирает, а потом ко всем пристает с предложениями. Нет, у нас коробки. Вот предложили дрессировать домашних крокодилов. Поулыбались мило, взяли визитку и в коробку, которая к концу дня будет пересыпана в мусорную корзину. Вот интересный контакт. Взяли визитку, что-то на ней еще сами пометили и бросили в коробку, которую в конце выставки запечатаете и отправите в офис. Там из этой коробки переложим визитки в визитницу на столе. А вот в приницпе контакт может быть полезным - в другую коробку. Потом тоже отправим в офис, как дойдут руки, так поразбираем. Может, в помойку отправим, а, может, в визитницу - время пройдет - увидим актуальность контакта.

Лично мне было бы просто лень записывать контакты со слов. Только поэтому бы не записывал, а, значит, контакты бы терялись. Поскольку о других сужу по себе, считаю, что и остальные такие же лентяи, как я. Поэтому, визитки имею.

Насчет стиля - ну, тут все будет работать точно так же, как ваша одежда. Правда, в ситле собственных визиток в отличие от одежды вы могли вовсе участия не принимать. Если не нравится стиль, можете прокомментировать свое недовольство тому, кому отдаете. Дескать, вот заказали козлы всякие, вкуса не имеющие - ничего не могу поделать. Элементарная отмаза. Вот ежели черные носки с белыми брюками - тут все намного хуже. Еще хуже белые носки с черными брюкамию Совсем беда - грязные белые носки. С визиткой намного проще. Но надо иметь.

Уважаемый Юрий Гедзберг !

Вот когда обмен контактами с помощью мобилки станет проще чем обмен визитками и это ПО будет реально стоять на всех моделях, вот тогда бумажная версия отпадет в ненадобности. Речь не идет о простой фотографии чужой визитки. Важна здесь возможность обработки информации для поисковых систем.

Но сейчас трудности возникают с поиском нужного контакта, если количество визиток перевалило количество в несколько сот. Тут уже не помогут элементы ассоциативной человеческой памяти по цвету бланка, его материала, наличие фото, места расположения в "визитнице" (кляссере) и т. д.

Здесь действительно нужны электронные методы обработки информации.

Что-то уже в паутине по этому поводу появляется, например:

http://keddr.com/2013/07/kak-izbavitsya-ot-gor-vizitok/

Достаточно провести поиск по "хранение визиток", чтобы получить почти миллион советов.

Но что здесь реально можно применить самому еще не определился. Вот и приходится сортировать свои визитки каждый раз, когда возникает такая проблема. Но выбрать время и провести испытания той или иной системы электронного хранения контактов как всегда не хватает этого самого времени...