Как зарабатывать, продавая системы безопасности

А по теме. А в чём, правда, разница продаж между СБ и автомобилями? Попов хороший вопрос задал, хотя и стух до понедельника ;-).

Спасибо за комментарии к моему материалу, за любые комментарии. Чтоб не выцеплять фразы цитатами, напишу одним большим сообщением. Кому надо, тот найдет ответ на свой вопрос или утверждение.

1. Сетевой подход

Как уже писал во Введении к руководству, материал создан по собственному опыту. Именно им в нем и делюсь. В моем опыте, как писал на форуме, действительно была работа в сетевой компании. Это тоже мой личный опыт, который мне многое дал. Ничего плохого в этом не вижу. Эти принципы и техники (сетевые) были придуманы не Гербалайфом, Амвеем и др., они существовали за долго до них. Сеть существует везде и во всем: у растений, у животных, у людей. Все ячейки природы, которые объединяется в группы и взаимодействуют между собой являются элементами сети. Вы же не будете говорить, что компьютерная сеть это зло! А почему злом является человеческая сеть? В интернете продавать значит можно, а через людей в сети нельзя?

Если сетевые технологии используются до сих пор и до сих пор существуют сетевые компании, то значит это работает. Зачем выдумывать велосипед! Берись и делай.

Где в моем материале Вы нашли хоть слово о «построении сети»?! В руководстве идет речь об использовании уже налаженных связей (родственники, друзья, коллеги), которые уже у Вас есть. Вы думаете, что Вы не в сети? Вы с самого своего рождения являетесь ее частью (фильм «Матрица» тут не причем, хотя некоторая аналогия есть). Каждый день Вы перегоняете через свою собственную сеть (круг своих знакомых) тысячи байт бесполезной информации. А что Вам стоит по этой уже существующей сети пустить мизерный объем ПОЛЕЗНОЙ информации, которая будет реально интересна и полезна кому-то из Ваших знакомых и на которой Вы сможете даже немного заработать?!

В общем, ничего плохого в сети нет. Не надо ассоциировать сетевые технологии с сетевыми компаниями. Они просто используют готовый инструмент, созданный задолго до них. Сетевые технологии можно наложить практически на любой бизнес или направление. Главное, не бояться этого делать и четко понимать сетевые принципы.

2. Умение продавать

В материале дается «примитивный (дешевый)» способ, потому что он примитивный и дешевый. Вы верно подгадали и этим все сказано. Материал не для таких профессионалов как старожилы данного форума. Руководство для новичков, о чем писалось в самом начале. Новичков и тех, кто, не кидая основную работу, смог бы найти дополнительный заработок на системах безопасности.

Продаю давно. Испробовал разные методы, подходы, технологии. До сих пор ищу новые техники, фишечки, рюшечки, которые бы двигали продажи, «взрывали» бы рынок. Не скрываю, что использую разные сетевые методики, элементы прямых продаж, e-mail маркетинга, инфобизнеса и т.п. В общем, все, чтобы продать свою продукцию и услуги. Как писал во Введении к руководству, работаю я в основном в бюджетном рынке, поэтому и соответствующие подходы.

Подходы мои может и примитивные, я же продажник-маркетолог-рекламист самоучка, но на кусок хлеба с маслом каждый день имею. Именно благодаря своим знаниям, опыту, подходам.

3. Профессиональный опыт

Все мы технари и с электропаяльником тоже дружим. Я после института пару лет отработал на заводе конструктором-электронщиком. Потом в проектном институте. Затем инженером в операторе мобильной связи.

У меня образования техническое. Закончил Киевский техникум радиоэлектроники (сейчас КПЭК) по специальности «Технической обслуживание и ремонт ЭВА». После закончил Киевский политехнический институт (НТУУ «КПИ»), факультет Электроники (ФЭЛ) по специальности «Конструирование и производство ЭВА».

Двое моих коллег-партнеров закачивали физмат и Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко, Радиофизический факультет.

Спасибо еще раз всем за участие и дельные советы! Кому будет интересно познакомится с наши проектами поближе, то контакты в последнем блоге Заключение. Надеюсь, Юрий Михелевич не сочтет это за рекламу. Хотя, почему бы и нет J

Павел!

Я за такую рекламу!

Мне симпатичны люди, которые действуют. Ставят позитивную цель и ее добиваются. Уверен, что Вы добьетесь многого.

Удачи!

А вот и критика подоспела. Написано вроде красиво, но длинно. А вот краткое изложение:

1. Сетевые технологии нужно возглавлять, а не критиковать (продажнику).

2. " разные методы, подходы, технологии" сводятся к облапошиванию и навязыванию товара любым доступным способом.

3. "У меня образования техническое", но заработать хоть сколько-нибудь достойно не смог (как и большинство). Осмотрелся вокруг (не зря ж учили !) - а облапошивание-то больше даёт, чем вся техника. И - понеслась по кочкам!

PS. Но первым был Мавроди; недаром из греков.

Согласен с Тролем:)

Например, идет собрание производителей и потребителей, производители предлагают свои товары высказываются по очереди, про товары рассказывают честно. Потребители слушают и выбирают. В итоге потребитель получает лучшие товары по лучшей цене, производитель тратит средства на совершенствование товара и снижение себестоимости.

А затем кто то из производителей обнаруживает, что можно говорить громче, еще громче и перекричать всех. Он получает преимущество независимо от наличия преимуществ его товара и считает себя гением маркетинга. Затем собрание превращается в сплошной ор, потребители теряют слух, слушают только тех кто громче кричит, и если говорить спокойно, то товар уже не продать. Тут же появляются продавцы мегафонов:))

Затем кто то обнаруживает, что правду говорить не обязательно, начинает врать, получает преимущество независимо от наличия преимуществ его товара и считает себя гением маркетинга. Затем собрание превращается в сплошное вранье, потребители уже никому не верят, но все равно ведутся на тех кто врет слаще (надо же на что то вестись). А если говорить правду, то товар уже не продать.

Ну и так далее маркетологи перходят одну планку за другой... На собрании уже перестает работать конкуренция цен и потребительских качеств. Работает маркетинг. Самые хитрые уже засирают форумы, создают подставные аккаунты, нахваливают сами себя. Разрешено все что что не запрещено! Только внутренние моральные планки как то ограничивают, а у кого их нет - это гении маркетинга.

Хотя остается небольшая часть потребителей, желающих знать правду. Они тратят кучу времени и средств на тестирования, сравнения, выбор товара, получают лучшее по небольшой цене производителя, но тратят много усилий и времени на поиски. По сути именно эти потребители двигают прогресс, стимулируют производителя тратиться на развитие товара, а не на маркетинг.

Вот и получается, что маркетинг создают сами маркетологи для самих себя, в итоге разрушают честную конкуренцию, вредят и производителям и потребителям. Ну и гонку потреблядства разгоняют. А это перерасход природных ресурсов и кризисы.

Только внутренние моральные планки как то ограничивают, а у кого их нет - это гении маркетинга.

В мемориз!

Вот и получается, что маркетинг создают сами маркетологи для самих себя, в итоге разрушают честную конкуренцию, вредят и производителям и потребителям.

Станислав! У Вас абсолютная каша в голове. Вы, как и очень многие и здесь в том числе, путают маркетинг с примитивными технологиями продаж.

Если есть производство и хоть какой-то сбыт - маркетинг уже есть. Маркетинг - это интегративная функция менеджмента, преобразующая потребности потребителя в доход предприятия. Он существует, независимо от Вашего желания. Не поверите, даже у "Спецлаба", отрицающего его, он все равно существует. Другое дело, что нежелание изучать его, приводит ко всевозможным перекосам, недоумениям, напротив, восхищениям. Между тем, все заведомо прогнозируется.

"Кто экономит на маркетинге, экономит на выживаемости фирмы" (с)- бамц, вот и забыл уже, кто это сказал. Вот и возраст :) !4 Р маркетинга - pruduct, price, place, public relations. То есть, начинается все с продукта, с товара. Как решили что-то сделать с целью реализовать, так маркетинг и начался. Первая задача - что производить. Для кого-то - что продавать. Не озадачиваются анализом самой первой задачи, вот и пошли втюхивания. В общем, дальше можно писать целый толстенный учебник.

Гений маркетинга - это не тот, кто придумал, как втюхать то, что никак продать не удается. Г-н Жилетт - вот настоящий гений маркетинга, придумавший бритвенный станок.

У маркетологов оружейной фирмы "Блайзер" (а, может, уже с "Перацци" путаю?) девиз: "Нам нужен клиент на всю жизнь, а не на одну покупку!" Вот так работают маркетологи. А вовсе не по электричкам гербалайф продают :)

А посему, все и в любом деле лично я рекомендую сначала учиться, прежде, чем приступить к любому делу. Потом учиться, уже будучи в деле.И у нормальных учителей. Которые сами, прежде всего, знают предмет, который преподают.

Если я иду на стенд с желанием научиться стрелять, я не буду слушать советы рядом стоящих товарищей. Я нормально возьму себе инструктора со званием не ниже "мастера спорта". Да, к тому имеющего опыт в обучении. И заплачу за это. Зато сразу пойду в нужном направлении, не возникнет потом необходимости в переучивании, сэкономлю массу времени, а, значит, и денег. И, главное, получу, что хотел.

примитивными технологиями продаж

Почему примитивными?

Что в них примитивного? Конкретно. С примерами.

Примитивное в том, что необходимо для собственно продажи придумывать еще и дополнительные технологии. Продажи должны получиться в результате сами, а не ходить коробейником по электричкам.

Я бы смог чудо-видео часы из соседней ветки лично продать. Конечно, если складской запас на сегодня не превышает разумные границы. Но я бы применил весь свой арсенал многэтажного мата, чтобы не допустить производство такого товара в рамках моей фирмы. Есть определенные денежные и людские резервы. Есть конкретное время. Необходимо обеспечить максимальную скорость оборота капитала на базе имеющихся ресурсов, чтобы, грубо говоря, в пределах отпущенного временного периода как можно больше денег положить себе в карман. И неважно, на каком товаре. Поэтому и говорю, что на первом месте в маркетинге - product.

Продажа неликвидов - это минимизация потерь от просчетов. То, что конкретный продавец на этом способен сделать свой личный приработок - это ничего не меняет. Это все равно уже потери.