Как зарабатывать, продавая системы безопасности

Если от него отказываемся, надо вводить новый. Какой? Если найдём правильный термин, готов поддержать. Только чур кратко.

А может в отместку IT-шникам позаимствовать термин у них:

-"Рынок технических средств защиты информации (ТСЗИ)"

Просто нужно его немого, ну так скажем - изменить:

- "Рынок технических средств защиты нomo from sapiens"

Что по русски, видимо будет звучать так:

- "Рынок технических средств защиты горя - от ума"

Михаил, приветствую! И прежде всего, как коллегу по образу жизни.

Начну с конца. У меня тоже ни одной камеры не установлено. Потому что пользы от них будет ноль.

В принципе, Вы правы в перечислениях - чуть ли не каждую вещь можно притянуть к безопасности. Бинокль, например, - у меня на крюке висит вместе с ягдташем. Вон, в кино ни одна битва не обходится без бинокля. Но я его ни разу, кроме, как для охоты, не применял.

Насчет оружия в шкафу. Это безопасность? А еще как выйдет. У меня их три - две двухстволки и один полуавтомат на 5 патронов. И что можем в результате поиметь? Посадку себя любимого. Тут мало стрелять, тут еще такой комплекс чисто организационных мер (например, надежно спрятать труп - шутка), такое привлечение отдельных юридических сил и материальных средств, что еще сто раз подумаешь. Иначе сядешь точно.

Изовер на стенах тоже можно отнести к безопасности - у нас в прошлый новый год пьяный мужик просто замерз насмерть, когда электричество отключили.

Если б не жена, в придачу бы к легавой завел пару стафов. Причем, держал бы их в доме, чтобы атака не была предсказуемой. Но это станет безопасностью, если отдельно правильно воспитывать собак (долго, нудно, ежедневно), заплатить и регулярно посещать курс по ЗКС или за еще бОльшие деньги отдать в натаску. А может, не получится с правильным воспитанием, удерет за участок и покусает кого. Это уже будет система опасности для хозяина.

А вранье будет заключаться в том, что я буду продавать щенков стафа, как систему безопасности. Ружье позиционировать, как систему безопасности. А того круче - бинокль или изовер.

Дескать, купи - враз станет безопасней.

Безопасность - это услуга. Это комплекс организационно-технических мероприятий. Более того, можно сделать и без "технических" - дороже сильно встанет, но можно. А вот без "организационно" никогда ничего не выйдет.

Водка - это что? Могу позиционировать, как систему безопасности. Почему нет? Мало народа, что ли, спасла от обморожений, ототравлений, от ожогов, от заражений? Ну, давайте поробуем ее позиционировать в этом ключе. Даже бучу можно поднять, относительно постоянного роста цена на акцизы - дескать, на безопасности граждан государство наживается.

Ведь притянутость за уши очевидна. И цели такой притянутости - любыми путями заставить народ повестись и покупать, да к тому же, прав В.В.Тюрин, цену за одно слово "безопасность" удвоить, утроить...

Водке это особо ни к чему - итак покупают. А вот свои "уникальные" и "инновационные" технологии как продать? Делать, что просили, не умею. Что умею, то и делаю. Но надо продать. Как мотивировать? Безопасностью, вестимо!

Делай, что просят. То, что заведомо надо, и врать не придется.

Сейчас "Вокорд" снова начнет меня обвинять в нравоучительстве. Для него - эта фраза даже не из учебника, а просто популярной книжки по маркетингу. Выдается за один из главных рыночных принципов: "Надо опираться на потребности, а не возможности собственных технологий." Вот и все.

А с домом я уже склоняюсь к ОВО. 50 т.р. - их монтаж сигнализации. Вот этот момент напрягает. Не в плане цены или не современности оборудования, а в плане того, что придется стоять над ухом каждого их монтажника лично. Я ж хорошо эту кухню знаю. У них тоже довод по раздолбайству типа - подумаешь, общая эстетика, подумаешь, лишняя дыра в брусе, подумаешь, не очень ровно. Это ж безопасность - это самое главное, а не развешанные коровьи ботало со всего мира в коридоре или фотографии на стенах. А у меня противоположный подход - ничего служебного я видеть не должен, мне это настроение портит. Вот на этом этапе, полагаю, будут основные трудности. Главное, до мордобоя дело не довести :) А далее 1000 р. в месяц. Гарантированное время подъезда - 10 минут. И никакого видео. Пусть сами ставят, чтобы сами же на всякий ложняк лично приезжали, а не удаленно наблюдали. Вот с дома соседа глянуть, как и за сколько приезжают, это можно будет исполнить потом.

Давайте говорить прямо - безопасность у нас монополизирована госструктурами. Они оставили себе главное - всю правовую базу безопасности. А без нее рынок того же видео ничем не отличается от рынка пылесосов. Те тоже нынче офигенно интеллектуальные:) Будь у меня та же правовая база моей безопасности, что и у ОВО, хватило бы одного инцидента, чтобы отпало всякое желание каких-либо попыток.

Но и еще у ОВО - материальныя их ответственность прописывается в договоре. Они изначально берутся отвечать не словами, а деньгами за свою работу. Пусть и в полном объеме этого не будет, но кто у нас на рынке ТСБ изначально объявляет о своей материальной ответственности не за работоспособность техники, а за безопасность охраняемого объекта ? Да, это и невозможно. А безопасности без ответственности не может быть в принципе.

Вы будете долго смеяться, но взгляните на число просмотров этого видеоинтервью по частям на данный момент:

#1 - 118 (за менее чем 3 суток)

#2 - 74

#3 - 62

#4 - 23

И это без проплаченных рекламных просмотров (что делают некоторые каналы рынка безопасности).

О чем это говорит?

Тема назрела, тема требует своего разрешения.

И еще (цитирую из пресс-релиза):

Поделиться своим опытом с коллегами, объяснить начинающим предпринимателям, как избежать глобальных ошибок – это вполне достижимая задача. Ведь при этом повышается лояльность к вам зрителей, а значит, одновременно поднимается и объем продаж вашей компании (!). Если хотите что-то получить, надо сначала что-то дать; если хотите что-то продать, сначала дайте какую-то ценность бесплатно. Ваша щедрость окупится сторицей. Про двухшаговые продажи слыхали?..

Уважаемые коллеги!

Если у вас есть свои наработки, какие-то фишки повышения продаж разработчиков, инсталляторов, продавцов – мы готовы записать с вами видеоинтервью, которые прославят вас в веках, а главное - поднимут объем ваших продаж.

Пишите прямо сейчас!

Просто шоу-парад курьёзных каминг-аутов какой-то. Дорогой Михаил Юрьевич! А как это удаётся сочетать: вести колоночку в журнальчике , именуемую "Видеонаблюдение", и при этом искренне и публично это самое видеонаблюдение презирать?

А народ-то наш всё примечает, его на мякине не проведёшь:

Шахин Машаев Абрам стоит на берегу реки, и кричит сыну в воде "руками руками работай, ногами помогай" проходит мимо сосед, - Абрам что ты делаешь? - как что, учу сына плавать! - но ведь ты сам не можешь.- зато я знаю как это делают!

Елена Молчанова Я бы тогда точно послушала его лекцию на тему "Как заработать..." :)) А то получается, что "суха теория". Лекции все читают, а вот с заработком как-то при этом не очень

Юрий Гедзберг Ну, да. Как у Жванецкого: скажите, где копать.

Евгений Ананьев Сухая теория..... В Институтах нас тоже учат теории) Все в Ваших руках!

Шахин Машаев Юрий, все мы такие. Никак не могу понять - Если ты такой умный-почему не такой богатый?- почему-то не совмещается, наверное духовные ценности мешают ,все остальное не помещается.)))