Show content

Как зарабатывать, продавая системы безопасности

Рынок безопасности / Проблемы рынка безопасности /

06.12.2017 16:24:02

Ваш СКУД на какое расстояние тянет считыватель по Wigand26 ?
а еще современные монтажники как то подзабыли правило "не использовать одну витую пару для D0 и D1"

06.12.2017 17:57:27

Fct

может их просто невсегда хорошо информируют / напоминают ...

06.12.2017 19:22:10

а еще современные монтажники как то подзабыли правило "не использовать одну витую пару для D0 и D1"
А с чего бы это? Можете обосновать, объяснить?

07.12.2017 16:07:21

А с чего бы это? Можете обосновать, объяснить?

точки над I: одна витая пара это не кабель, это одна пара, скрученных между собой проводов.

Сигнальчики в паре складываться начинают и контроллеры чудить начинают на длинных линиях.

может их просто невсегда хорошо информируют / напоминают ...

Просто никто не читает инструкций, а жаль, пишешь-пишешь и все потом по телефону еще раз объяснять...

Перко например RP-15:

7.3 Используемые кабели Рекомендуемый тип кабеля, соединяющего считыватель с внешним контроллером – RAMCRO SA82BI-T, CABS8/EC, 8C.SEC-SC, W8ekw, сечением 24AWG – 18AWG (от 0,2 до 0,8 мм2 ). Запрещено использование кабелей, имеющих в своем составе витые пары.

или вот всеми любимый АйронЛоджик:

Wiegand (Виганд) Этот способ подключения считывателя к контроллеру, использует два информационных сигнала DATA0 и DATA1. Обладает большей дальностью – до 100 метров. В качестве наиболее часто встречающейся ошибки является использование одной витой пары для обоих сигналов. Правильное включение предполагает две витых пары, одна для DATA0/Ground, вторая DATA1/Ground. Правило – «чем лучше земля, тем лучше связь», здесь с увеличением расстояния становится неукоснительным.

ну или Парсек примерно из той же темы витой пары:

прошу прощения что не по теме темы...

07.12.2017 16:59:00

FCT

не скрываю своего обожания к Ironlogic , но их утверждение что для Data 1 / Data0 надо использовать целую витую пару , лично для меня сейчас некое откровение .

Может на 100 метров и надо , но лично мне в моей практической профессиональной деятельности такого делать пока не доводилось .

Вот например схемка от TSS Семь печатей , где показано что сигналы Data1 / Data0 идут по проводам из разных пар .

Я например об этом знаю давно , и честно говоря непомню с какого момента , знаю , придерживаюсь и всё .

07.12.2017 17:55:01

Сигнальчики в паре складываться начинают
Вы это серьезно???

28.12.2017 06:46:39

Не изобретайте бесполезную хрень для рынка систем безопасности

Доклад Артёма Разумкова (компания "MACROSCOP") на выставке Securika St.Petersburg назывался "Практическая целесообразность использования машинного зрения". (Хотя по большому счету – это рассказ о том, как заработать на рынке систем безопасности).

В своем выступлении Артём предложил сравнительно простой способ поиска перспективных направлений при разработке модуля видеоаналитики ("который должен одновременно удовлетворять 3 критериям: может применяться на большом количестве камер, является интеллектуальным и одновременно может приносить реальную пользу на реальном объекте").

Ключевое слово здесь – "реальная польза", так мне кажется.

Я думаю, что подобный подход прямого обращения к целевой аудитории может быть успешно использован в любом сегменте рынка систем безопасности (да, наверное, и практически в любом виде бизнеса вообще). Ведь заработать можно только на реальной потребности людей, а не на рожденных в чьем-то мозгу химерах. Спросите людей, что им нужно, за что они готовы платить, и они с радостью вам ответят - их только надо услышать.

Кажется, академик А.Н.Колмогоров сказал: "Природа ни от кого не скрывает своих секретов, кто умеет правильно задавать ей свои вопросы". Вот и вы - смело задавайте людям свои вопросы – так вы сможете избежать многих ошибок, сэкономите силы и средства.

Более того – разве нельзя подобное построение гипотез с последующей валидацией распространить, например, и на такую часть бизнеса, как выбор реально работающей рекламы? Вспомните, как раньше на выставках по безопасности предлагалось заполнить анкету с обязательным пунктом "Какие СМИ вы используете в своей работе?" (и дальше - набор чек-боксов). Но разве сейчас, в век гаджетов, это менее актуально? Тем более, что рекламные носители стали совсем другими, и главное – контролируемыми. Но вы сами(!) – вы сами-то контролируете деньги, затрачиваемые на рекламу? Вы знаете реальную конверсию или доверяетесь умозаключениям? https://k-systemy.ru/sistemy-videonablyudeniya

Посмотрите этот 15-минутный видеоролик с отрезвляющей статистикой и поделитесь тем, как вы ищете перспективные ниши для своего бизнеса? Что сработало, а что нет?

https://www.youtube.com/watch?v=GwWuTPiskdU

Да чего тут гадать? Надо полностью вливать свои рекламные бюджеты в интернет - правда статистика такая что крупного азказчика пока от туда не достать, кроме как из тендеров. Да и в регионах еще запросов не так уже и много через поисковики по системам безопасности! Но это все же на преспективу!

05.04.2018 17:42:59

А.Л. Попов вполне логично подвергает сомнению термин «системы безопасности». Проблема в том, что это устоявшийся термин, объединяющий видео, ОПС, СКУД, оповещение, пожаротушение, и некоторые другие мелкие отрасли. Если от него отказываемся, надо вводить новый. Какой? Если найдём правильный термин, готов поддержать. Только чур кратко. А теперь про реальную безопасность по Попову. По мне главная безопасность – безопасность личности. Я советую установить индивидуальный тепловой пункт тут об ИТП. И в первую очередь моей. Вот сегодня занимался безопасностью – ставил снегозадержатели на крыше дома. Как там у классиков? «Снег башка попадёт, совсем мёртвый будешь». Кто скажет, что это не безопасность, пусть первый бросит в меня камень. Ещё занимаюсь безопасностью – подвёл под крышу пристройку, в том числе для хранения ёмкости с соляркой. Когда ёмкость на улице, самая «зимняя» и даже «арктическая» солярка при редких, но всё-таки случающихся настоящих морозах превращается в практически невоспламеняющиеся сопли. А ведь именно в сильные морозы отопление и нужно, чтобы не возиться с дровами в век IP технологий. Впрочем, печь - тоже безопасность. А вот камин - больше роскошь. Что ещё из безопасности? Ну, переломленное ружьё в шкафу с патронами в стволах, чтобы уложиться в 25 секунд от ночной побудки до открытия огня. Это понятно. Могучие стальные двери при наличии рядом окон считаю излишеством. Домофон система безопасности или комфорта? И то и то справедливо. Можно спорить. Ящик тушёнки и мешок крупы - безопасность. Впрочем, для кого-то может и паранойя. Бензогенератор, бензопила, самогонный аппарат - из той же оперы. А видеонаблюдение не прижилось. При том, что в ящиках комода – десяток разных камер пылится. Но как-то не ощущаю необходимости. Другим ставлю, а себе - лень.

мы поставляли индивидуальные тепловые пункты, ИТП.

Очень хороший доход получается.

29.11.2018 09:38:51

Видеонаблюдение. Что и почём?

Алексей Габбазов, "QTech"

Довольно сложно сделать простые вещи, те вещи, которые мы делаем. Это очень много моментов, много этапов прежде, чем вынести определенный продукт на рынок.

Но сегодня я не рекламирую QTech, я хотел бы просто поговорить об общем.

Структура – это ценовое сегментирование, почему бюджетный, средний сегмент, премиум сегмент, как просто продать дороже. Но, я думаю, как просто продать дороже, знают все здесь присутствующие.

На самом деле, мы сегментируем рынок по трем ценовым сегментам. Это лайт, средний и премиум.

Что такое эконом-сегмент? Это аналоговое видеонаблюдение, которое, в принципе, доступно всем и каждому. На самом деле, еще лет 10 – 15 тому назад хорошая система видеонаблюдения (и не дадут мне мои коллеги солгать), она стоила как, в принципе, средний автомобиль.

Прошла та эра, началось что-то новое, технологии не стоят на месте.

Аналоговое видеонаблюдение в бытовом сегменте сейчас позволяет создавать очень много задач.