Как зарабатывать, продавая системы безопасности

- Если ты такой умный-почему не такой богатый?- почему-то не совмещается, наверное духовные ценности мешают ,все остальное не помещается.)))

Ну если ВСЕ в "люди" выйдут, - то кто же тогда работать-то будет?!

Уважаемый vocord.ru!

Приветствуем и Ваш каминг-оут!

Откровенно говоря, мне каждый раз не по себе, когда Вадим Викторович Тюрин обращается к Вам на женский манер. Я не большой любитель угадывания истинной ориентации людей, да и мне все равны (я только демонстрации эти не люблю).

Но факты - упрямая вещь - заставляют задумываться. Судите сами, вот моя реплика - это по-мужски откровенное, без затей, брутальное предложение:

Я бы хотел взять у Вас видеоинтервью из серии "Как зарабатывать, продавая системы безопасности". Вы согласны?

Вот Ваш ответ, который уже заставил меня как-то задуматься:

Как-то очень по-женски: "И не то что бы "да", и не то что бы "нет". То есть сами Вы не способны продвигать свою продукцию? К чему тогда предыдущие заявления?

Вот! Мы и спонсора нашли

То есть Вы готовы даже пойти на содержание А.Л.Попова? Без любви?!..

Ну, хорошо, Вы все-таки осознаете, что создавать ПО и продвигать продукты на рынке - это разные профессии, и каждый должен заниматься своим делом (либо идти на содержание).

Действительно, вот на YouTube Ваш канал: https://www.youtube.com/channel/UCyAfSVDe1EBEhBO3zi2cUpg

Давайте, сравним наши успехи с Вашими ("умного" с "богатым")

Вот последний Ваш ролик (месячной давности) набрал аж 14 просмотров, а наш ролик меньше, чем за 3 суток, набрал 122 просмотра.

Разницу чувствуете?

Боюсь прибегать к набившим оскомину штампам, но мне кажется, что профессия программиста (не только в компании Вокорд) накладывает отпечаток на черты личности: некое высокомерие, фонаберия и пр., а главное - неумение разговаривать с людьми на понятном им, уважительном для них, человеческом языке. Поэтому и продавцы из программистов хреновые (дай одни и те шкафы А.Л.Попову и vocord.ru - и я даже закладываться на спор не буду, кто больше и лучше продаст; лучше - это значит, люди будут довольны).

Не позволяет Вам Ваше видение мира видеть дажу свою выгоду: Вам предлагает уникальный специалист рынка (это я о себе, чтобы было понятно :-) интервью, которое помогло бы Вам раскрыть преимущества Вашего подхода, а Вы, прикрыв подолом лицо, лепечите что-то про каминг-аут.

Вы никогда, также как ни один из производителей, проектировщиков, продавцов, монтажников рынка безопасности - не сможете в выгодном свете представить себя, свою компанию и свои товары, КАК ЭТО МОГУ СДЕЛАТЬ Я.

Постарайтесь это запомнить.

И давайте, действительно разговаривать по-мужски, а не подсматривать в щелочку.

Да, обращайтесь, как вам заблагорассудится, и как воспитание позволяет! К слову, в компании Вокорд в отделе маркетинга - трудятся и творят в основном женщины.

А согласитесь, ведь как это шикарно, когда понторезит и за всё платит богатенький спонсор? А любовь к Александру Леонидовичу у нас, между прочим, - есть. Ведь как истинно народ глаголит: [Валерий Коренев] читать и слушать его интересно ...

Хорошая тема поднята :)

Как то вы глубоко копнули, а все ж на поверхности. Как и весь бизнес в России делает любое "продвинутое" НПО отверточного формата, да и не только нашего рынка.

Уважаемая компания, которую представляет А.Л.Повов, явно живет не в рыночных рамках, так как последние лет 8 как продает черно-белые видеокамеры по 25 тыс рублей и основное направление это не рынок дистрибуции, а как та самая "услуга безопасности" для компаний с госучестием и как правило крупных компаний крупных отраслей народного хозяйства. Ведь только им нужны черно-белые камеры по 1000 баксов штука, потому что там прорыная технология матрица эксвью супер хад два супер видит в темноте. А айпи технология - это все компьютерные игрушки, а не безопасность :)

Бизнес по-русски.

Дорогой Vinsanity! Вот еще один шифрующийся. Что ж вы так все боитесь нормально представиться-то? Ну, да Бог с Вами.

так как последние лет 8 как продает черно-белые видеокамеры по 25 тыс рублей и основное направление это не рынок дистрибуции, а как та самая "услуга безопасности" для компаний с госучестием и как правило крупных компаний крупных отраслей народного хозяйства

Согласитесь, что при нынешней IP-истерии продавать ч/б камеры - в этом что-то есть. Кстати, посмотрите при случае сколько сейчас стоит ч/б фотопленка 6х6, 6х9. Вот ведь как рынок -то поменялся. Но это тоже к делу не относится. Если б я на месте решал задачу построения системы, то для тех целей, что используются наши ч/б камеры, использовал бы именно ч/б. Если я когда-нибудь у себя на даче надумаю поставить видеонаблюдение, это будут именно ч/б камеры. А еще, чтоб Вам было понятней, помимо ч/б всепогодных камер наша компания еще и всепогодными тепловизоры делает. Представляете, даже для особовзрывоопасных сред тепловизоры. Германиевое стекло представляете? И должно оно в этих боксах выдерживать 13 атм. А теперь ценник этого стекла представляете? Четыре самых шикарных IP-камеры. И это одно стекло. А в результате никакого цвета. Вот ведь народ наивный! Да? Нет! народ как раз разумный и требует то, что надо ему, а не Вам, как поборнику идеи All over IP. Вот я как только это "All over" увидел-услышал, понял, что ребята приперлись на рынок с политикой откровенного оболванивания.

А с передачей видеосигнала? Читайте мою статью (можете у нас на сайте) "IP-видеонаблюдение - от выставочного софта к суровым монтажным будням." Посидели с одной очень уважаемой проектно-монтажной организацией, подумали, прорисовали, подсчитали, ужаснулись - что такого не может аналоговое наблюдение, что действительно актуально для безопасности (идентификацию рожи на записи не предлагать - там, где используется наше оборудование, если это состоится, уже мало кого будет интересовать, кто это натворил), что может IP и за что выложить такие деньги за один канал передачи не за гранью разумного?

Ну, и еще. Основной оборот идет именно на этом Вашем IP, а не на камерах. Раз уже вляпались по-полной в это IP, грех не воспользоваться. Мы ж рынком занимаемся, а не безопасностью. Если брать канал ШЗ наблюдения, то с этого канала мы забираем поболее стоимости IP-камеры.

то не рынок дистрибуции, а как та самая "услуга безопасности" для компаний с госучестием и как правило крупных компаний крупных отраслей народного хозяйства

И такое с неба само не падает. Это была целенаправленная многолетняя работа. В том числе и моя. Главное, что своего клиента мы никогда не подвели. Мы - действительно стали серьезным производством. Спросите Вокорд - сколько у него его замечательных серверов на складе сейчас? У нас количество тех-же шкафов исчисляется сотнями.

А согласитесь, ведь как это шикарно, когда понторезит и за всё платит богатенький спонсор? А любовь к Александру Леонидовичу у нас, между прочим, - есть. Ведь как истинно народ глаголит: [Валерий Коренев] читать и слушать его интересно ..

Вокорд! Ваша злоба, похоже, продиктована Вашей завистью. А надо не завидовать, а работать. Что-то Вы делаете, что-то делаете, но коряво. Что-то вообще не делаете, что надо делать постоянно. Я, например, не встретил ни одной Вашей ВНЯТНОЙ статьи, которая бы была не набором лозунгов, не изощрением в собственных знаниях, а нормально и доходчиво рассказала бы КЛИЕНТУ, что он объективно получит такого замечательного. Писать надо для того, кто платит, а не для коллег по рынку, чтобы выпендриться. И, ксати, в приницпе не видел у IP-шников ни одной до конца внятной публикации. Так что, начните с изложений, потом сочинения, ну, а потом и до статей дойдете.

Заметили? "Читать и слушать интересно..." А Вас нет. Чувствуете, колосальное преимущество ? Если не интересно, Вас же просто не дослушают. Есть над чем работать? Работайте.

К слову, в компании Вокорд в отделе маркетинга - трудятся и творят в основном женщины.

Прокол №2. И очень серьезный. Я уже не помню, чьи слова, но из каких-то воротил "тамошних": "Кто экономит на маркетинге, экономит на выживаемости фирмы!"

Работать должны не женщины или мужчины, а специалисты. Это будет раз. Но и относительно женщин.

Вы в отделе продаж в каком-нибудь даже задрипаном автосалоне много женщин видели? Сугубо на бумажно-оформительской работе. Лично я не встречал, чтобы консультировал покупателя консультант-продавец женщина. Восприятие клиента другое. Не женщина виновата, а клиент. Но он, такой-сякой, всегда прав. У нас покупатели кто? Кто лицо, принимающее решение? Но, даже если женщина. Товар какой? Не крем, чай, для загара. Есть сложившиеся стереотипы, которые тоже надо учитывать.

И еще. Всякий негатив, просто собственный негативный настрой никогда успеху продаж не поспособствует. Чтобы окружающие Вас полюбили (в смысле, готовы были Вам нести свои деньги), Вы должны делать к этому первый шаг, а не они. И Форум Ваши потенциальные клиенты читают. И что они видят?

Ну, а насчет спонсорства Вокорда. Вы же знаете уже главный лозунг охотника, если внимательно читаете мои посты:

"Лишний рот, что нож в спину!"

Лучше деньги в собачий приют отнести. Кстати, есть на нашем рынке такие. Вот за это их очень уважаю. Но если начнут проплачивать Вокорд, - ...Это ж как ГИБДД деньгами помогать. Не просто глупо, но и аморально.

Странно, как у вас с Юрием Михелевичем взгляды расходятся на одно и то же - как диаметрально противолопожные. Он, например, выдвигал статьи Вокорда на конкурс "Лучшая статья индустрии безопаности"

Попову.

Саша, черкни мне своё мыло на troll[@]voxnet.ru (скобки долой) (и глянь личку).

-----

2 Гедзберг. Извините, Юрий Михелевич ;-).

А надо не завидовать, а работать

Так я и работаю. А для души пишу все больше на guns.ru

Да, кстати.

основное направление это не рынок дистрибуции, а как та самая "услуга безопасности" для компаний с госучестием и как правило крупных компаний крупных отраслей народного хозяйства.

В корне неверное заблуждение. Мы не участвуем В ПРИНЦИПЕ ни в каких тендерах. Не ведем никаких проектов. Понятия не имеем, для чего и как используется наше оборудование. Предполагаем, разве что, по набору оборудования.Работаем через широчайшую сеть дистрибуции. Никогда никто не сможет у нас получить на наше оборудование скидку больше, чем могут предоставить наши дилеры. С каждой конкретной продажи наш конкретный дилер имеет больше, нежели мы сами. И когда попросту дочернее предприятие одной "крупной компании крупной отрасли народного хозяйства" захотела себе исключительных дилерских условий, ей было отказано, не взирая на ее "крупность". Так что все очень даже прозрачно. Просто делаем все по учебникам.

Вокорд! А в чем Вам-то завидовать? Вы даже свое имя назвать боитесь! Никогда бы не хотел находиться в подобных условиях. Заметили, на выставках мы никогда не ведем никаких переговоров при закрытых дверях. Все у всех на виду. И все всегда улыбаются. А то и просто смеются. Не замечали? Завидовать серьезному выражению лица? Нет уж, увольте!

"A man who moralises is usually a hypocrite, and a woman who moralises is invariably plain" – Oscar Wilde – "Lady Windermere's Fan" (1892)