http://www.security-bridge.com Рынок безопасности – дистрибьюторский или проектный? О вариантах рынка, об особенностях работы на них рассказывает Бодуан Женовиль, Suprema Inc.
Вторая часть презентации о том, что существует два канала реализации биометрических контроллеров.
Эта часть о том, как делать деньги и о бизнесе, и чтобы понимать экономику.
Первый канал сбыта – это дистрибьюторский бизнес.
Вторая часть – это проектный бизнес.
Например, eBay – дистрибьюторский бизнес.
Второй канал ассоциируется с тендером, со спецификацией оборудования.
Для двух каналов продаж мы имеем два разных типа продуктов.
В первом случае продукт установить самостоятельно потребителю, а во втором случае продукция предназначена для установки в сложных системах с богатым функционалом. Дистрибьюторская сеть в том и другом случае различается, как вы видите на экране.
Потребительский рынок, дистрибьюторский рынок основывается на 4 вещах:
- низкая цена;
- это коробочное решение, автономное; что для этого нужно – это установить контроллер на одну-две двери, например, это маленький ритейл-рынок;
- им нужно автономное решение;
- все это можно установить самостоятельно (например, на YouTube-каналах полно видео с инструкциями по самостоятельной установке).
Здесь мы видим пять вещей, которые отличаются от предыдущего слайда.
Первое – это добавленная стоимость.
Люди, которые хотят приобрести продукцию такого рода – им нужен совет от вас.
Им нужен надежный функциональный продукт, с которым они не будут иметь проблем на протяжении 20 лет.
Они хотят знать архитектуру системы и хотят иметь не разрозненные компоненты, а соединенные в единую систему.
Им нужна интеграция, а также поддержка, особенно в России.
Два продукта для двух разных рынков.
https://www.youtube.com/edit?o=U&video_id=5lU_8qRl6OY
Обсудить на Форуме "Моста Безопасности" в теме "Как зарабатывать, продавая системы безопасности" http://www.security-bridge.com/forum/problemy_rynka_bezopasnosti/rynok_bezopasnosti/kak_zarabatyvat_prodavaya_sistemy_bezopasnosti/?p=30
Подпишитесь на канал рынка безопасности - впереди много интересного: http://www.youtube.com/user/SecurityBridgeVideo1
Смотреть видео с мобильных устройств http://www.security-bridge.com/mobilnye_prilozheniya
Давайте общаться:
Twitter https://twitter.com/securitybridge
ВКонтакте http://vk.com/id64855480
Facebook https://www.facebook.com/yuri.gedzberg
ЖЖ http://security-bridge.livejournal.com/
Google+ https://plus.google.com/u/0/118384940619385747182
https://ok.ru/profile/576457843659
Смотри также
