Реклама в индустрии безопасности

Спасибо за высокую оценку нашего скромного труда.

Пожалуйста :-).

PS. Анек про пенса и пионера знаете?

"Майор, ну, это лишнее..."

Ты не поверишь, Александр, сколько усилий тратят кофеманы на выбор любимого сорта кофе

Ну, всяких "манов", как всякие отклонения, рассматривать не будем. Я тоже не считаю за образец покупательского поведения свое собственное, там, где я "ман". А вот насчет "проссчерка пера" - тут или цель покупки - либо самовыражение, либо уже есть необходимое количество информации. Либо, как частенько на нашем рынке, в реальности на фиг никому не надо, а нужны цифры затрат :), потому что за ними последуют другие цифры личной выгоды.

Мы именно такие люди. И когда мы берем для публикации какой-то рекламный материал, мы всегда помогаем советом нашим рекламодателям

Юрий Михелевич! Вы - всего лишь площадка для размещения одного (двух, трех, ...видов рекламы). Позволю себе напомнить, как работают западные рекламные агентства. Их представители от двух недель до двух месяцев ежедневно находятся на фирме-заказчике и досконально изучают все вдоль и поперек - и имеющиеся рекламные средств, и пути распространения, и целевые группы, и рост-снижение продаж по интересующим сегментам во времени, и все-все, что необходимо, чтобы уяснить ситуацию с товаром, товарной линией или в целом с фирмой. А потом выдается план рекламной кампании. Сколько и на каких каналах пустить ролики и в каких телепередачах, какие и в каких количествах подготовить пресс-релизы и где их разместить, какой величины сделать банер и сколько раз в день буксировать его самолетом над городом, каким чиновникам какого аппарата сделать поименную адресную рассылку и т.д. и т.п. И в конце будет бюджет и ожидаемый денежный эффект от рекламы. Нам до такого, пока, как до Луны.Так, и те, бывает, промахиваются.

А просто, чтобы нравилось. Да, это пожалуйста. Мне вот очень нравилась всегда реклама банка "Империал". Действительно мастерски сделанная. Да, и вообще - "Ночь пожирателей рекламы" для меня несравненно интересней финального матча чемпионата мира по футболу. Нравится, как чья-то хорошо сделанная работа. Как средство продвижения не рассматриваю вовсе, потому что не владею информацией по состоянию товара на рынке. Только еще раз подчеркиваю - на каждого зверя существует свое оружие и свой боеприпас. При стычке с опасным хищником ошибка может стоить жизни. И нет универсальности. Да, и вообще, любая универсальность всегда дешевле, но всегда ущербна по сравнению со специализацией. Все, как на рынке.

Насчет выбора конкретного товара по марке и заведомом выигрыше "Самсунга" перед "Тахионом" - это Вы зря. Насчет слов, которые "цепляют", тут да. Согласен. Но должны быть еще и те, кого стоит цель зацепить. А то будет рыбалка новейшими снастями в родоновом озере. Представляете, и такие клоуны встречаются - не знают, что там вообще ничего живого не плавает. В Вашем "аквариуме" какая "рыба" водится? Вот с чего начинать надо. У меня тут клуб по интересам. А что еще у кого? Вот мне, например, на Мосту можно было бы запросто продать какую-нибудь газонокосилку - уговорить, например, Евгения Юрьевича выступить с хвалебным отзывом, что, дескать, купил и рад безумно, потому что то-то и то-то (конечно, проинструктировать Евгения в деталях и, что самое главное, заплатить ему). А я с этой стороны никак не буду ждать рекламу, а восприму это, как совет от лидера мнения. И все - попался я - пойду и куплю, не глядя на всякие садовые сайты вовсе и банерыь на заборах. Но для этого я в единичном количестве должен быть интересен продавцу, как покупатель. Тогда меня действительно имеет смысл отследить и выдать мне информацию т.с. с тыла, откуда я реклу не жду вовсе. Себя и газонокосилку я взял только для примера. Газонокосилки так продавать не выгодно. Но есть то, ради чего такие схемы имеют право на жизнь. Их тысячи - этих путей выхода на клиента. И пресс-релиз и рекламный ролик - это настолько частный случай, что..., блин, никак не заслуживает ради этого пены у рта и стучания башмаком по столу.

Заголовок, это очень много значит. Согласен. Наплевательское отношение к заголовку означает и наплевательское отношение к конкретной рекламе со стороны рекламодателя. Такое тоже бывает. И имеет право на жизнь. Когда рекламных целей и не стоит. Только этакий завуалированный вид платежа. Может, ребята в пятницу в конце рабочего дня отправляли пресс-релиз? И не особо он им нужен? А помните мое: "Видеонаблюдение - это просто!". Хотя сама-то идея, конечно, мною ворованная - "Телевизор - это просто", "Радио - это просто". Я только продолжил ряд. Но народ и звонил, и подходил на выставках с единственным вопросом - "Это, правда, просто?" А если просто, то каким образом. И вот тут уже шла целая стройная техническая идеология.

Мы именно такие люди. И когда мы берем для публикации какой-то рекламный материал, мы всегда помогаем советом нашим рекламодателям, нередко их критикуем, пытаемся оградить от явных ошибок, а зачастую предлагаем свой текст, нередко переделываем баннеры и пр - вот это наше know how (кто с нами работал, тот не даст соврать).

Юрий Михелевич - хотите честно?!

Вы даже сами себя-то - отрекламировать не можете, всё МЫ, да МЫ и всЁ!

Посмотрите (только не сочтите опять за попытку продвижения очередной Челябниской компании, ну просто мне это действительно ближе)

- Огюст и Луи - телекомпания Челябинск,

И как можете заметить там есть и про продающие видео ролики есть, и про вирусную рекламу тоже есть, и просто про рекламные ролики опять же - есть.

Но самое первое что у них есть - ТАК ЭТО СОБСТВЕННАЯ САМОРЕКЛАМА, да еще и в виде собственного продающего, вирусного, презентационного и т.д. и т.п. видеоролика:

И если Вы уважаемый Юрий Михелеыич - первоначально разрекламируете самого себя и свою компанию, то получите не только виртуальные лайки от количества просмотров, но и получать далеко не виртуальные деньги.

Т.ч. - Удачи!

PS

Более постараюсь Вам, в данной ветке Вашего ресурса, не докучать!

С уважением. Ваш Т.В.В.

Александр Леонидович!

Не очень понимаю Вашей активности в одном и при этом желания уйти от ответов в другом.

Здесь мы говорим об инструментах продвижения товаров в нашей индустрии; при чем здесь, собственно, "Мост Безопасности"?

Ну, раз Вы что-то заявляете, я каждый раз вынужден Вам что-то отвечать :-)

Хотя сама-то идея, конечно, мною ворованная - "Телевизор - это просто"

На самом деле упоминаемая Вами книга называется "Телевидение?.. Это очень просто!". Чувствуете разницу?

То есть, если цитировать, так уж без ошибок (как Вы любите говорить, "это не ерунда, это совсем даже не ерунда, дружище Битнер!"). Что касается меня, то мне больше нравится придумывать идеи самому.

Вы - всего лишь площадка для размещения одного (двух, трех, ...видов рекламы). Позволю себе напомнить, как работают западные рекламные агентства.

Покажите, пожалуйста, где "Мост Безопасности" позиционирует себя как рекламное агенство (мы пока что еще не доросли до этого :-) Может, Вы спутали нас с какими-нибудь журналом, именуемым себя рекламным агентством полного цикла? Да и причем тут то, как работают западные или даже восточные рекламные агентства? Мы ведь говорим о пресс-релизах (которыми, кстати, переполнены все западные и восточные СМИ).

А вот то, что Вы называете нас как

всего лишь площадка для размещения одного (двух, трех, ...видов рекламы)

, то это говорит, к сожалению, о Вашей неполной информированности.

Да, мы оналйн-площадка бизнеса на рынке безопасности, да у нас для этого используется сайт и e-mail рассылка.

Но, Александр Леонидович, обратите внимание на то, что кроме этого, у нас еще есть то, чего нет ни у одного СМИ рынка безопасности:

- мобильное приложение,

- канал на YouTube - более 2200 подписчиков,

- Яндекс.Виджет,

- Информер,

- Видеотрансляция семинаров/вебинаров.

А еще есть социальные сети, в которые постится информация с "Моста".

А что такое YouTube? Это, ведь, ко всему прочему, еще и второй (после Google) поисковик в мире.

Наш Форум уникален уже тем, что тексты с его страниц уходят и в книги, и в печатные журналы.

Вот теперь осознайте, пожалуйста, то, что любая информация, размещенная ("всего лишь") на "Мосту" распространяется, используя наши самые различные каналы, находя читателей самых разных пристрастий, возрастов и убеждений.

Вот это все позволяет нам говорить, что "Мост Безопасности" - это информационный центр рынка безопасности (возможно, не единственный, но мы говорим лишь за себя).

И есть еще одно, всего лишь незначительное конкурентное преимущество "Моста Безопасности" по отношению к другим СМИ:

МЫ НЕ БОИМСЯ ГОВОРИТЬ ПРАВДУ

Увы, Александр Леонидович, не Вы один пытаетесь принизить значение и роль "Моста Безопасности", мы к этому привыкли. Отвечать на подобные выпады приходится лишь в самых крайних случаях: просто нет времени - очень много по-настоящему интересной работы.

Так, разве, если кто попытается сказать о нас "всего лишь" :-)

На самом деле упоминаемая Вами книга называется "Телевидение?.. Это очень просто!". Чувствуете разницу?

Чувствую. Именно поэтому изменил. Я ж не цитировал, а воровал идею. Уложился в три слова одного предложения. Никаких многоточий и вопросительных знаков. Я сделал слоган. Это как сверло и штопор. Чувствуете разницу?

Если совсем честно. Коли говорим о рекламе, где деление по целевым группам? Не вижу я этого сегментирования на Мосту. "Мы поддерживаем профессионалов!" В чем профессионалов? Один и тот же формат подачи материала подразумевает одну и ту же целевую группу. Пока очевидной выступает единственная группа - монтажники. Могут заинтресоваться преподаватели материала. Пока все.

Чтобы информация дошла, ее мало дать. Ее должны увидеть, прочесть, услышать. А для этого надо, прежде всего, желание уидеть, услышать прочесть. Вы думаете просто адресные рассылки читаются? По крайней мере в тех объемах, на которые Вы надеетесь? Я сам получаю их ежедневно десятки. Если нет предметного ко мне обращения в теме письма, абсолютно все выкидываю, не читая. Иначе только бы этим и занимался.

Я же объяснял основной принцип охоты - глупо бегать за зверем. Надо просто встать и стоять, но в той точке, где зверь не может не пройти. А вот этим, как раз, и определяется мастерство охотника.

Александр Леонидович!

Спасибо, что Вы взялись проанализировать возможности/недостатки "Моста".

Коли говорим о рекламе, где деление по целевым группам? Не вижу я этого сегментирования на Мосту.

Не очень понятно.

Вы хотите знать, кто посетители портала "Мост Безопасности"?

Пожалуйста: http://www.security-bridge.com/biblioteka/knigi_po_bezopasnosti/top_100_security_bridge_2007/uchastniki/

Тот, кто дает рекламу, тот и ориентируется на свою целевую аудиторию, тот и выбирает необходимый для этого формат подачи материала.

Кроме того, интернет дает дополнительную возможность тонкой настройки инструментов рекламы: таргетирование по демографическим признакам, геотаргетирование, демонстрация рекламы в определенные дни недели, в определенные часы, определенное число раз одному и тому же человеку и пр.

"Мы поддерживаем профессионалов!" В чем профессионалов?

Во всем, кроме гинекологии. В первую очередь, специалистов в области систем безопасности. Не дилетантов, не любителей, а профессионалов.

И поддерживаем - это не фигура речи, а мы реально помогаем проводить на "Мосту" эффективные рекламные кампании: не освоить деньги, не попилить бабло с менеджером по рекламе компании-рекламодателя, а добиться положительных результатов. Помогаем, подсказываем, переживаем, критикуем, делаем с ними вместе и т.д. Работа на результат! (иначе с нами больше не будут работать)

Если знаете, у нас немало и бесплатных сервисов, мы даем и тест-драйв - только вот реально работать не все хотят, вот в чем беда (проще заплатил и забыл - "не царское это дело").

Впрочем, как Вы знаете (и участвуете в обсуждениях), не чужды тематике "Моста" и вопросы организации безопасности, и личной безопасности, и экономики и пр.

Пока очевидной выступает единственная группа - монтажники. Могут заинтресоваться преподаватели материала. Пока все.

Чтобы информация дошла, ее мало дать. Ее должны увидеть, прочесть, услышать.

Гениально!

Вот поэтому мы и настаиваем, чтобы, например, пресс-релизы "цепляли", чтобы не просто информировали, а показывали бы реальную выгоду использования тех или иных новинок.

Надо просто встать и стоять, но в той точке, где зверь не может не пройти.

Скажу, может быть, самое главное - на рынке безопасности, похоже, никто не анализирует результаты рекламы, каков реальный ROI (не важно - в интернете или в журналах). А зря: интернет дает возможность достаточно точно оценить то, как сработали деньги, выделенные на рекламу.

Ну, и еще хотелось бы отметить, что, как говорится, не рекламой единой... Ведь, как обычно, рулит контент.

Юрий Михелевич! Может, я тупой, но что означает цифра справа? Абсолютное число, тогда почему все начинается с цифры 100? Процент от общего количества, тогда почему сумма такая офигенная? А если по отраслям, то наши главные интересы ниже цифры 10 располагаются. Это много или мало?

не освоить деньги, не попилить бабло с менеджером по рекламе компании-рекламодателя

Немножко не правильно истолковано. Надо платить за возможности, которые будут предоставлены тогда, когда надо мне и в том виде, в каком надо мне. Да, еще и в том, в каком надо, объеме. А уж пилить бабло ... Это как? Думаете, меня можно на это купить даже полной стоимостью рекламной полосы в журналах нашего рынка? Даже, если журналу ничего не оставить? Это не порядки моих реальных финансовых интересов.

Знаете, на выставках к нам нередко подходят незнакомые люди, пожимают руки, благодарят. Почему-то не "засвечиваются". Мы их не знаем, а они нас знают.

Ну, и еще хотелось бы отметить, что, как говорится, не рекламой единой...

Может, я тупой

Александр Леонидович!

Спешу рассеять Ваши сомнения: Вы - не тупой, а наоборот - острый, и взгляд Ваш по-прежнему острый, и память хранит очень многое (потому я Вам и предлагаю защитить кандидатскую диссертацию по теме рынка безопасности).

что означает цифра справа?

Цифры?.. Это очень просто!

Я дал ссылку на одну из страниц нашего традиционного (и единственного в своем роде) ежегодного отчета "TOP 100 Security Bridge": там за 100% принято наибольшее значение, ответивших в анкете (в данном случае - "Проектировщик систем безопасности"), все остальные значения берутся как отношение к этому наибольшему значению.

Почему "Мост" перестал выступать на выставках собственным стендом?

Потому что мы следуем Вашему завету:

глупо бегать за зверем. Надо просто встать и стоять, но в той точке, где зверь не может не пройти. А вот этим, как раз, и определяется мастерство охотника.

Вам нужен стенд, стенд нужен издателям, распространяющим свои журналы, а нам он зачем? Имидж? Нас и так все знают в интернете. Раньше мы, действительно, участвовали во всех выставках - бегали по стендам за клиентами, зазывали на свой стенд, а те от нас отбивались, как от назойливых мух. Действительно, если у людей нет потребности давать рекламу на "Мосту", то зачем их отвлекать от их работы?

Самое главное - каков ROI от выставок? Вы его подсчитываете? В рублях или взятых визитках? Или в надеждах, что через месяц (или год) это сработает? Чему у Вас равна стоимость одного контакта?

У Вас все хорошо? Прекрасно! А нам работа по бартеру совсем не интересна: на поддержку и развитие нашего проекта нам нужно зарабатывать реальные деньги реально работающей рекламой - другого пути у нас нет.

И вот теперь, осознав это, мы, как белые люди, не бежим с утра на свой выставочный стенд, не уходим последними с выставки (как бывало раньше) и беседуем лишь с теми людьми, кто представляет для нас интерес, понимаете? Выбираем мы - вот и все объяснение.

Каждый в жизни делает свой выбор.